建業(yè)省域化戰(zhàn)略調(diào)查報(bào)告——一個(gè)非公企業(yè)在中原崛起進(jìn)程中的實(shí)踐與啟示

      河南省社會(huì)科學(xué)院課題組   二〇一二年三月

      引 子

      中原，這片煌煌厚土，在經(jīng)歷了北宋以降的千年沉寂后，終于迎來(lái)了它的厚積薄發(fā)。

       “中原崛起”，這一響徹中原上空20年的最強(qiáng)音，成為喚醒中原大地的主旋律。它成就了一大批優(yōu)秀的企業(yè)，使其成為當(dāng)今最活躍的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞，伴隨著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的拉開(kāi)帷幕，新一輪成長(zhǎng)正蓄勢(shì)勃發(fā)。

      為尋求并激發(fā)建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的新動(dòng)力，我們?cè)噲D以解剖案例的方式，觀察生于斯、長(zhǎng)于斯的中觀和微觀主體的成長(zhǎng)軌跡，探尋其對(duì)中原崛起的共性價(jià)值和啟發(fā)意義。此時(shí)，建業(yè)讓我們駐足，讓我們感嘆——

      在信奉利益至上、效率至上的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，為何建業(yè)選擇根植中原，并能博得中國(guó)地產(chǎn)界“全國(guó)化發(fā)展學(xué)萬(wàn)科，區(qū)域發(fā)展學(xué)建業(yè)”的美譽(yù)？

      在中西部地區(qū)一個(gè)欠發(fā)達(dá)省份，為何作為一個(gè)非公企業(yè)，建業(yè)能培養(yǎng)和聚集起一大批優(yōu)秀人才資源？

      在當(dāng)時(shí)尚不成熟甚至可以說(shuō)是荒蕪的城市新區(qū)，為何建業(yè)的進(jìn)駐，總能受到市場(chǎng)的追捧，并將其打造成城市的新形象、新名片？

      在宏觀調(diào)控空前收緊、樓市一片蕭瑟的2011年，為何建業(yè)一枝獨(dú)秀、逆勢(shì)而上，納稅額增長(zhǎng)65%，平均每月納稅1億多元？

      ……

      這是戰(zhàn)略的勝利，也是堅(jiān)守戰(zhàn)略的勝利。

       一、踏著“春天的故事”的旋律，和著中原崛起的節(jié)拍，在不懈探索中建業(yè)選擇并堅(jiān)守著省域化戰(zhàn)略，一路闊步中原筑城不輟

      （一）從逆勢(shì)中起航，歷成長(zhǎng)中困惑，于反思中抉擇，在資源積累和要素整合中蓄勢(shì)省域化戰(zhàn)略

      1992年，是中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)元年，鄧小平“南巡講話”開(kāi)啟了一個(gè)新的時(shí)代，隨后的“十四大”第一次明確提出了建立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的目標(biāo)，拉開(kāi)了波瀾壯闊的中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革序幕；也是在這一年，河南開(kāi)始謀劃“中原崛起”戰(zhàn)略[ 1992年1月，時(shí)任河南省省長(zhǎng)李長(zhǎng)春以《加快改革開(kāi)放，實(shí)現(xiàn)中原崛起》（收入1997年中共中央黨校出版社出版的《團(tuán)結(jié)奮進(jìn)振興河南》一書）為題撰文提出，“從全國(guó)一盤棋的戰(zhàn)略出發(fā)，為促進(jìn)東、中、西部經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展，必須加快中原的振興和崛起”，并指出，“在黨的十四大精神指引下，中原一定能夠再度崛起”。這是迄今可以查到的最早提出“中原崛起”概念的文獻(xiàn)。]，為民營(yíng)企業(yè)打開(kāi)了發(fā)展之門，極大激發(fā)了廣大企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)熱情；就是在這一年，在香港工作和生活了10年的胡葆森，懷著報(bào)效家鄉(xiāng)的樸素情結(jié)和對(duì)組織的莊嚴(yán)承諾，面對(duì)眾多的投資機(jī)會(huì)，毅然選擇了回到中原大地，創(chuàng)立了建業(yè)——河南省第一家中外合資房地產(chǎn)綜合開(kāi)發(fā)企業(yè)。

      逆境中起航。上世紀(jì)90年代的河南，經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯后，市場(chǎng)發(fā)育程度不高。有人將這種投資環(huán)境形容為鹽堿地，而鹽堿地上的企業(yè)往往難以長(zhǎng)大。就是在這樣極度艱難的背景下，建業(yè)開(kāi)始了第一個(gè)項(xiàng)目“金水花園”的籌劃，開(kāi)局便遭遇了全國(guó)性的地產(chǎn)市場(chǎng)大萎縮。連續(xù)五年的房地產(chǎn)市場(chǎng)低潮期，給剛剛起步的中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)沉重的打擊，建業(yè)未能幸免。趨緊的宏觀調(diào)控、惡劣的市場(chǎng)環(huán)境、激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，考驗(yàn)著初創(chuàng)時(shí)期的建業(yè)人和蹣跚起步的建業(yè)地產(chǎn)。但“堅(jiān)忍圖成”的建業(yè)，毅然喊出了“永不妄稱第一，決不甘居第二”的豪邁口號(hào)，在資源整合與模式創(chuàng)新中持續(xù)求進(jìn)，奠定了發(fā)展基礎(chǔ)，并扛起了中原足球崛起的大旗，踏上了筑夢(mèng)中原的征程。當(dāng)時(shí)，鄭州480多家地產(chǎn)商開(kāi)發(fā)的都是中低檔商品房，面對(duì)這一激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，建業(yè)最終確定走差異化道路，進(jìn)軍中高檔商品房市場(chǎng)。

      成長(zhǎng)中困惑。精確的市場(chǎng)研判和準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，為企業(yè)發(fā)展指明了方向，企業(yè)發(fā)展蒸蒸日上，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)日趨豐厚。一個(gè)取得初步成功的企業(yè)如何做大做強(qiáng)？如何抵制住各種看似前途遠(yuǎn)大的誘惑？這是任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到的問(wèn)題。成長(zhǎng)中的建業(yè)一度迷茫，建業(yè)之路怎么走、路在何方？是固守鄭州，提高市場(chǎng)占有量；還是走出河南，到投資環(huán)境更好、回報(bào)率更高的一線城市發(fā)展；抑或是在保住鄭州的基礎(chǔ)上，向省內(nèi)周邊中等市場(chǎng)擴(kuò)張？三條截然不同的發(fā)展路徑，讓建業(yè)陷入了深深的困惑之中。公司內(nèi)部展開(kāi)了持續(xù)、深入的大討論，甚至派出了幾個(gè)考察組就此到一線城市進(jìn)行調(diào)研，各種路徑看起來(lái)都有充分的理由，也都有成功的可能。建業(yè)向何處去？——建業(yè)人必須做出一個(gè)明確的選擇。

       反思中抉擇。“面壁十年圖破壁”，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考察、分析、論證，基于對(duì)國(guó)家發(fā)展大勢(shì)的精準(zhǔn)把握、河南省情的深刻洞察、中原地產(chǎn)市場(chǎng)的深入了解、企業(yè)比較優(yōu)勢(shì)的清醒認(rèn)識(shí)，以及對(duì)報(bào)效家鄉(xiāng)情懷的堅(jiān)定，建業(yè)最終確定了在河南這一區(qū)域內(nèi)繼續(xù)發(fā)展?！傲⒆愫幽?、扎根中原”，從省會(huì)向各市拓展，從各市向“未來(lái)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)”邁進(jìn)，由此奠定了備受業(yè)界贊譽(yù)的“省域化戰(zhàn)略”的雛形。這一時(shí)期，建業(yè)加大了對(duì)河南的深入研究，建立了各城市信息資料庫(kù)，“省域化戰(zhàn)略”逐步清晰。但是，質(zhì)疑聲也廣泛存在，拋棄成熟、規(guī)范、利潤(rùn)率高的一線市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)育滯后、不確定性大、投資回報(bào)率低的地區(qū)性市場(chǎng)，也意味著建業(yè)人要放棄熟知的生活環(huán)境，做真正的拓荒者。如何統(tǒng)一思想、鼓足干勁，是擺在建業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和高層管理團(tuán)隊(duì)面前的一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的課題。

      積累中提升。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，在確定了省域化戰(zhàn)略后，建業(yè)并沒(méi)有貿(mào)然推動(dòng)，而是首先從資金、品牌、人才、商業(yè)模式、客戶等方面積累資源、整合要素，為全面展開(kāi)省域化戰(zhàn)略作準(zhǔn)備：聚焦專業(yè)化，大刀闊斧地剝離與主業(yè)無(wú)太多關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，賣掉河南建業(yè)裝飾工程公司等，使資金等資源更專注于房地產(chǎn)主業(yè)；在國(guó)內(nèi)足球聯(lián)賽低潮期，堅(jiān)守足球，并積累起較高的“建業(yè)”品牌價(jià)值，來(lái)自國(guó)際知名調(diào)查機(jī)構(gòu)蓋洛普的調(diào)查結(jié)果顯示，89%的業(yè)主在購(gòu)房前就知道“建業(yè)”；2000年12月，建業(yè)進(jìn)行了成立以來(lái)最大的一次機(jī)構(gòu)改革，一大批業(yè)務(wù)骨干和年輕管理人才走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，完成了集團(tuán)新老管理者的交替；1999年至2001年，成功推出了建業(yè)城市花園項(xiàng)目，并連續(xù)三年雄踞鄭州樓市銷售額排行第一名，開(kāi)發(fā)模式日漸成熟；啟動(dòng)OA信息化管理平臺(tái)，初步建立了客戶資源管理系統(tǒng)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理理論體系，并編制了《建業(yè)集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》；成立中原第一家客戶俱樂(lè)部“建業(yè)會(huì)”，正式提出企業(yè)的客戶觀——“誰(shuí)擁有了客戶，誰(shuí)就擁有了未來(lái)”……

      經(jīng)過(guò)努力，各種資源迅速累積，商業(yè)模式日益成熟，品牌個(gè)性趨于鮮明，為建業(yè)啟動(dòng)省域化戰(zhàn)略提供了強(qiáng)大支撐。

      （二）在困境中堅(jiān)守，在追問(wèn)中突圍，在浴火中涅槃，建業(yè)省域化戰(zhàn)略大局初定

       全面推進(jìn)卻遭遇瓶頸。2002年，在戰(zhàn)略布局第一站——濮陽(yáng)，董事長(zhǎng)胡葆森向社會(huì)鄭重承諾，建業(yè)每到一個(gè)城市都要做到“為這個(gè)城市打造一張新的名片；為當(dāng)?shù)乩习傩談?chuàng)造一種新型生活方式；與當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商一起提高這個(gè)城市的建設(shè)水平；為當(dāng)?shù)卣侠U更多稅收；融入城市，當(dāng)好這個(gè)城市的宣傳員”。此后，“五個(gè)承諾”成為省域化戰(zhàn)略各個(gè)團(tuán)隊(duì)的行為準(zhǔn)則和追求目標(biāo)，得到了堅(jiān)定的貫徹和執(zhí)行。實(shí)現(xiàn)在濮陽(yáng)的良好開(kāi)局后，建業(yè)又相繼進(jìn)入新鄉(xiāng)、商丘、南陽(yáng)、三門峽、駐馬店、洛陽(yáng)、許昌、安陽(yáng)、濟(jì)源等地，通過(guò)復(fù)制在鄭州市場(chǎng)探索出的成熟商業(yè)模式，建業(yè)得以實(shí)現(xiàn)“高速度+低成本”擴(kuò)張。然而，相對(duì)于比較完善的鄭州市場(chǎng)，地市發(fā)展環(huán)境更為復(fù)雜，建業(yè)省域化戰(zhàn)略的推進(jìn)也遭遇了瓶頸，特別是商丘、三門峽、駐馬店、許昌等地出師不利，項(xiàng)目進(jìn)展緩慢。一些管理團(tuán)隊(duì)面臨著前所未有的壓力，無(wú)路的迷茫、無(wú)助的哭泣、無(wú)奈的逃離，悲觀情緒彌漫開(kāi)來(lái)，對(duì)省域化戰(zhàn)略的質(zhì)疑聲再起。

       “兩個(gè)高度”破冰突圍。面對(duì)戰(zhàn)略布局過(guò)程中遇到的困難，2004年7月11日，胡葆森在視察了三門峽等6個(gè)團(tuán)隊(duì)之后，提出必須站在“兩個(gè)高度”（城市的高度和企業(yè)戰(zhàn)略的高度）來(lái)解答“兩個(gè)問(wèn)題”（為什么來(lái)到這個(gè)城市？給這個(gè)城市帶來(lái)了什么？）?！皟蓚€(gè)高度”使迷茫中的建業(yè)將士豁然開(kāi)朗，從而統(tǒng)一了思想，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感和使命感，極大地鼓舞了新一代年輕指揮員征服市場(chǎng)的信心，也激發(fā)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)熱潮。由此，建業(yè)踏上了新征程：2005年9月摘地漯河，10月開(kāi)盤平頂山首個(gè)項(xiàng)目，12月進(jìn)入焦作市場(chǎng)；2006年7月進(jìn)入信陽(yáng)，8月與開(kāi)封市簽訂合作協(xié)議；2008年，進(jìn)駐周口、鶴壁，最終順利完成了在18個(gè)地級(jí)城市的省域布局。

       省域化戰(zhàn)略日趨成熟。隨著省域化戰(zhàn)略的深入推進(jìn)，企業(yè)逐漸表現(xiàn)為“盈利、增長(zhǎng)、持續(xù)、穩(wěn)定”，引起了國(guó)內(nèi)外資本市場(chǎng)的關(guān)注。2008年6月6日，建業(yè)地產(chǎn)在中國(guó)香港聯(lián)交所主板逆勢(shì)成功上市，被業(yè)界稱為破冰之旅，是當(dāng)年港交所唯一一家實(shí)現(xiàn)成功上市的地產(chǎn)企業(yè)，也是中國(guó)中西部地區(qū)首家赴港上市成功的地產(chǎn)企業(yè)，吸引了一批世界一流投資人的參與，為建業(yè)建立了一個(gè)良好的資本平臺(tái)。而通過(guò)一系列的實(shí)踐，建業(yè)“根植中原，造福百姓”的企業(yè)核心價(jià)值觀更為凸顯；“兩個(gè)高度、四個(gè)統(tǒng)一、五個(gè)承諾、六個(gè)認(rèn)同”的企業(yè)準(zhǔn)則陸續(xù)確立；“守信用、負(fù)責(zé)任、走正道、務(wù)正業(yè)”企業(yè)文化特征日臻清晰；“讓河南人民都住上好房子”的企業(yè)理想與使命更加深入人心；企業(yè)定位也從戰(zhàn)略啟動(dòng)之初的“專業(yè)化領(lǐng)袖型區(qū)域品牌地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商”上升為“做中原城市化進(jìn)程和社會(huì)全面進(jìn)步的推動(dòng)者”。

      （三）在堅(jiān)守中深化，在拓展中延伸，在整合中提升，建業(yè)省域化戰(zhàn)略開(kāi)啟新征程

       繼續(xù)拓展，加快謀劃縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。完成省域化戰(zhàn)略地級(jí)城市的全面布局之后，建業(yè)開(kāi)始謀劃進(jìn)入縣級(jí)城市，以極大的熱情參與到中國(guó)城市發(fā)展的未來(lái)方向——縣鎮(zhèn)區(qū)域的建設(shè)。為此，建業(yè)進(jìn)行了一系列組織再造，以保障戰(zhàn)略的推進(jìn)。2009年，公司成立中心城市公司，形成“總部—中心城市公司—城市公司”新的管理架構(gòu)，以保障戰(zhàn)略攻堅(jiān)階段業(yè)務(wù)的有效拓展。2010年，重新調(diào)整為戰(zhàn)略總部和城市公司扁平的管理模式。為促進(jìn)員工成長(zhǎng)，為省域化戰(zhàn)略提供人才保障，2009年創(chuàng)立建業(yè)學(xué)堂，長(zhǎng)期開(kāi)設(shè)新員工培訓(xùn)班、新經(jīng)理培訓(xùn)班、總經(jīng)理培訓(xùn)班以及專項(xiàng)培訓(xùn)班等，為建業(yè)打造“學(xué)習(xí)型組織”奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和實(shí)質(zhì)性保障。目前，建業(yè)已進(jìn)駐全省10多個(gè)縣級(jí)城市。在起承轉(zhuǎn)合的2012年，建業(yè)將開(kāi)始快速規(guī)?；M(jìn)入更多縣級(jí)城市。

      價(jià)值提升，著力構(gòu)建大服務(wù)體系。2009年8月，建業(yè)推出至尊卡，以此整合優(yōu)質(zhì)的商家資源，為業(yè)主提供覆蓋生活的全方位服務(wù)。在用地拿地成本和難度不斷增加的情況下，近年來(lái)建業(yè)一直在產(chǎn)品形態(tài)和商業(yè)模式上謀求轉(zhuǎn)型，延伸地產(chǎn)價(jià)值鏈。目前，建業(yè)已投資逾30億元，與世界知名的洲際酒店集團(tuán)、喜達(dá)屋酒店集團(tuán)、雅高酒店集團(tuán)攜手打造了6家國(guó)際品牌高星級(jí)酒店。2011年8月，公司正式啟動(dòng)大服務(wù)體系，依托于建業(yè)全省已建成社區(qū)，通過(guò)呼叫平臺(tái)9617777和建業(yè)至尊卡兩條線，串聯(lián)起物業(yè)、教育、足球、至尊服務(wù)公司、商業(yè)、酒店六大服務(wù)資源，形成為全省業(yè)主提供“時(shí)間、內(nèi)容、地域”皆無(wú)盲點(diǎn)的具有建業(yè)特色的服務(wù)平臺(tái)。未來(lái)，建業(yè)大服務(wù)體系將通過(guò)這個(gè)獨(dú)有的服務(wù)平臺(tái)，形成9617777聚合的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和以至尊卡為載體的商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。建業(yè)大服務(wù)體系的構(gòu)建，是對(duì)建業(yè)客戶觀的深入實(shí)踐，對(duì)省域化戰(zhàn)略的豐富和完善。通過(guò)服務(wù)升級(jí)，建業(yè)力求更好地為客戶創(chuàng)造價(jià)值、不斷提高客戶的滿意度，從而強(qiáng)化企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造企業(yè)新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      二、十年探路，十年躬耕，建業(yè)省域化戰(zhàn)略的謀劃與實(shí)施，不僅開(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)地產(chǎn)界的“建業(yè)模式”，而且成就了包含對(duì)企業(yè)、行業(yè)乃至社會(huì)等多方面的“建業(yè)效應(yīng)”

      （一）“建業(yè)模式”以建業(yè)選擇并堅(jiān)守的省域化戰(zhàn)略為核心，具有豐富的內(nèi)涵和意蘊(yùn)

      20年來(lái)，建業(yè)選擇并堅(jiān)守的省域化發(fā)展戰(zhàn)略，聚焦一個(gè)省份，以全省地域?yàn)橥卣鼓繕?biāo)，逐步、分級(jí)向下延伸至絕大多數(shù)乃至全部市縣，努力形成覆蓋1個(gè)省會(huì)城市、17個(gè)地級(jí)城市、108個(gè)縣級(jí)城市和500多個(gè)中心鎮(zhèn)的布局，走出一條可持續(xù)的、適應(yīng)市場(chǎng)需求的、與國(guó)家大政方針相契合的發(fā)展路子，并在此過(guò)程中形成了“建業(yè)模式”，歸納起來(lái)可以概括為“一個(gè)理念，三個(gè)耦合”：以“根植中原，造福百姓”的核心價(jià)值觀為根本理念，堅(jiān)持省域化與國(guó)際化耦合、企業(yè)使命與區(qū)域發(fā)展耦合、利潤(rùn)追求與社會(huì)擔(dān)當(dāng)耦合。

      以核心價(jià)值觀為依托，堅(jiān)守戰(zhàn)略深耕不輟。戰(zhàn)略既定，重在實(shí)施。然而，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境，在企業(yè)扎根中原、逐步分級(jí)向下延伸拓展的過(guò)程中，各種難題和挑戰(zhàn)接踵而至。此時(shí)，作為拓荒者，最需要的就是堅(jiān)守。而堅(jiān)守的前提，是要有共同的價(jià)值觀。建業(yè)省域化戰(zhàn)略恪守“根植中原，造福百姓”的核心價(jià)值觀，并持之以恒地將其運(yùn)用在企業(yè)的實(shí)踐中，從企業(yè)的目標(biāo)和戰(zhàn)略不斷向下延伸，植入重要規(guī)劃和決策中，植入管理制度中，植入團(tuán)隊(duì)建設(shè)中，使建業(yè)上下自覺(jué)踐行并堅(jiān)守省域化戰(zhàn)略。

      省域化與國(guó)際化耦合。省域化并不是要固步自封、夜郎自大，國(guó)際化也不是一定要走出國(guó)門向外拓展、引進(jìn)海外管理。省域化戰(zhàn)略也能滿足企業(yè)持續(xù)發(fā)展的需要，不是必須走出河南才能做大做強(qiáng)，河南足以承載和成就一流企業(yè)，不出河南照樣可以做出杰出的企業(yè)。盡管建業(yè)的市場(chǎng)是區(qū)域化的，但資源是全球化的。因此，建業(yè)堅(jiān)持以國(guó)際化視野決定戰(zhàn)略、以國(guó)際化的手段整合資源、以國(guó)際化的標(biāo)準(zhǔn)管理企業(yè)，使產(chǎn)品和服務(wù)始終保持領(lǐng)先及創(chuàng)新態(tài)勢(shì)。

      企業(yè)使命與區(qū)域發(fā)展耦合。建業(yè)的發(fā)展與中原崛起戰(zhàn)略的實(shí)施緊密相連，是中原城市群建設(shè)的推動(dòng)者。建業(yè)堅(jiān)持站在城市和戰(zhàn)略的高度解答“為什么來(lái)到這個(gè)城市”、“能為這個(gè)城市帶來(lái)什么”的追問(wèn)，使企業(yè)核心價(jià)值觀深入每個(gè)員工內(nèi)心，以“實(shí)現(xiàn)偉大理想，銘刻光輝歲月”的召喚、“讓河南人民都住上好房子”的使命和情懷，激勵(lì)員工自覺(jué)地融入河南城市化進(jìn)程之中，恪守“五個(gè)承諾”，堅(jiān)持把企業(yè)使命與區(qū)域發(fā)展融為一體，貫徹并擴(kuò)大企業(yè)戰(zhàn)略影響力，敏銳地抓住城市新區(qū)建設(shè)的發(fā)展機(jī)遇，率先進(jìn)入城市新區(qū)，做真正的城市拓荒者。由此，追求企業(yè)與城市、企業(yè)與區(qū)域共贏，成為建業(yè)上下的共識(shí)。

      利潤(rùn)追求與社會(huì)擔(dān)當(dāng)耦合。追求經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)最大化是企業(yè)的天然屬性，但這并不排斥企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)擔(dān)當(dāng)。相反，社會(huì)責(zé)任是基礎(chǔ)，是衡量企業(yè)公信力和綜合實(shí)力的重要指標(biāo)。如果缺失了社會(huì)責(zé)任，企業(yè)的利潤(rùn)追求也將只能是短暫的。省域化戰(zhàn)略將企業(yè)的社會(huì)責(zé)任置于企業(yè)所處的生態(tài)系統(tǒng)之中考量，力求實(shí)現(xiàn)政府、專家、同行、客戶、員工、投資人等“六個(gè)認(rèn)同”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步的良性互動(dòng)。在此基礎(chǔ)上，因之而生的“建業(yè)模式”，也是將企業(yè)責(zé)任社會(huì)化并內(nèi)生于企業(yè)的商業(yè)模式。

      （二）在堅(jiān)忍圖成、開(kāi)疆拓土的征程中，建業(yè)省域化戰(zhàn)略引來(lái)“兩助推、三引領(lǐng)、兩提升”的“建業(yè)效應(yīng)”

       助推企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。在這個(gè)突出表現(xiàn)為在野蠻式增長(zhǎng)的房地產(chǎn)行業(yè)，建業(yè)堅(jiān)守省域化戰(zhàn)略，一直信奉勻速增長(zhǎng)和理性發(fā)展、不盲從、不浮躁、不超速，不追求高額利潤(rùn)、不搞多元化跨地域，寧愿錯(cuò)過(guò)一些商業(yè)機(jī)會(huì)，始終掌控著自己的節(jié)奏，贏得了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。20年來(lái)，累計(jì)開(kāi)發(fā)量達(dá)到900萬(wàn)平方米，全省客戶規(guī)模逾5萬(wàn)戶，近4年的納稅增長(zhǎng)率達(dá)43.4%，遠(yuǎn)超自身20年來(lái)的平均增速，呈現(xiàn)出穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。2011年3月，中國(guó)房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)研究報(bào)告出爐，建業(yè)以穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和財(cái)務(wù)表現(xiàn)，榮登2010年“穩(wěn)健性TOP10企業(yè)”榜單。尤其是在2011年全國(guó)樓市一片蕭瑟之中，建業(yè)依托省域化戰(zhàn)略，在全省18個(gè)城市共同發(fā)力，30多個(gè)項(xiàng)目異彩紛呈，年開(kāi)發(fā)量及在建量均逾300萬(wàn)平方米，年銷售面積136萬(wàn)平方米，地市業(yè)績(jī)占80%，土地儲(chǔ)備持續(xù)擴(kuò)充，銷售額增長(zhǎng)24%，納稅額增長(zhǎng)65%，平均每月納稅1億多元。

      助推企業(yè)公民建設(shè)。在推進(jìn)省域化戰(zhàn)略過(guò)程中，建業(yè)踐行著“大樹(shù)”回報(bào)哲學(xué)，一直不愿僅從“慈善”的角度解讀這一企業(yè)公民履行的職責(zé)，認(rèn)為只索取不注重回報(bào)的行為是反社會(huì)、反生態(tài)的，從而為助推企業(yè)公民建設(shè)樹(shù)立了思想和行為的標(biāo)桿。20年來(lái)，建業(yè)累計(jì)提供50多萬(wàn)就業(yè)崗位；累計(jì)納稅額達(dá)到35.69億元，連續(xù)多年獲得河南省房地產(chǎn)行業(yè)納稅冠軍，2007年繳稅突破3億元大關(guān)，2008年逾4.6億元，2009年逾4.4億元，2010年7.7億元，2011年12.7億元；累計(jì)為鄭州市政建設(shè)投入近3億元；累計(jì)投入教育事業(yè)5億元，各級(jí)學(xué)校在校學(xué)生達(dá)6600余名，教職工1500余人，省內(nèi)擁有國(guó)際幼兒園29所；發(fā)起創(chuàng)立非公募文化公益基金——本源基金，旨在關(guān)注國(guó)民的內(nèi)心精神和品格涵養(yǎng)，重構(gòu)個(gè)人價(jià)值衡量及社會(huì)道德價(jià)值體系；捐款5000萬(wàn)元，用于支持河南省少年兒童圖書館及兒童美術(shù)館建設(shè)，累計(jì)向社會(huì)捐助逾億元。

      引領(lǐng)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。建業(yè)省域化戰(zhàn)略要求建業(yè)專注于“在河南，做地產(chǎn)”，20年來(lái)，堅(jiān)守一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)行業(yè)，“河南建業(yè)”業(yè)已成為“河南地產(chǎn)”的形象代言者。在省域化戰(zhàn)略推進(jìn)中，通過(guò)在鄭州市場(chǎng)的探索，建業(yè)將設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)等方面的諸多創(chuàng)新，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化推廣，推出的森林半島、聯(lián)盟新城、壹號(hào)城邦等系列產(chǎn)品，成為當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒、模仿的樣本。同時(shí)，建業(yè)以其對(duì)職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍的培養(yǎng)和輸出，極大提升了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)水平，因此被譽(yù)為河南地產(chǎn)業(yè)的“黃埔軍?！?。作為區(qū)域的行業(yè)引領(lǐng)者，建業(yè)開(kāi)創(chuàng)的“省域化”發(fā)展模式享譽(yù)國(guó)內(nèi)，“全國(guó)化發(fā)展學(xué)萬(wàn)科，區(qū)域發(fā)展學(xué)建業(yè)”[ “中國(guó)地產(chǎn)三君子”之一、萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席馮侖對(duì)萬(wàn)科和建業(yè)的評(píng)價(jià)。]，其深耕河南的省域化戰(zhàn)略堪稱典范。

      引領(lǐng)商界重塑信仰。建業(yè)堅(jiān)守省域化戰(zhàn)略，在保障建設(shè)質(zhì)量、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、引導(dǎo)行業(yè)風(fēng)氣等方面，樹(shù)立了陽(yáng)光地產(chǎn)形象，得到眾多國(guó)際資本市場(chǎng)投資者的認(rèn)可。建業(yè)的實(shí)踐昭示商界：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、本分行商，“守信用、負(fù)責(zé)任、走正道、務(wù)正業(yè)”，盡管有成本、有代價(jià)，但照樣能生存、能發(fā)展，而且還能向著杰出企業(yè)、偉大企業(yè)邁進(jìn)。這不僅是偉大企業(yè)的基因，也是商界可以而且應(yīng)該重塑的信心和信仰。

      引領(lǐng)生活方式改變?！盀楫?dāng)?shù)乩习傩談?chuàng)造一種新型生活方式”，是建業(yè)“五個(gè)承諾”之一。在省域化戰(zhàn)略探索和實(shí)踐中，為客戶提供領(lǐng)先的生活方式及與其匹配的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，長(zhǎng)期以來(lái)都被建業(yè)擺在最重要的位置上。從成立全省第一家客戶俱樂(lè)部“建業(yè)會(huì)”，到在河南地產(chǎn)領(lǐng)域第一個(gè)導(dǎo)入CRM體系；從豐富了數(shù)千萬(wàn)中原球迷的建業(yè)足球，到遍布全省的“小哈佛”幼兒園；從首次提出“新住宅運(yùn)動(dòng)”的概念，到率先發(fā)起旨在打造節(jié)能減排、綠色人居的“綠色宣言”，及至志在建立全省無(wú)盲點(diǎn)服務(wù)的大服務(wù)體系，建業(yè)都在積極關(guān)注建立良好的客戶關(guān)系管理，引領(lǐng)并創(chuàng)造全新的生活方式和居住文化，實(shí)踐“居住改變河南”的追求。

      提升城市發(fā)展品位。在全省18個(gè)地級(jí)城市的布局中，面對(duì)城市中“新城”的建設(shè)熱潮，建業(yè)始終站在城市的高度和企業(yè)戰(zhàn)略的高度，率先進(jìn)入城市新區(qū)建設(shè)，引領(lǐng)著城市建設(shè)的風(fēng)向標(biāo)。由于城市新區(qū)在建設(shè)之初并不是核心地段，因此建業(yè)是真正的城市拓荒者。面對(duì)周圍一片荒蕪，面對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的滯后，建業(yè)義無(wú)反顧，不追求短期利益，打造了新的城市名片，成為業(yè)界參觀學(xué)習(xí)和百姓居住追求的對(duì)象。同時(shí)，建業(yè)著眼“取之于社會(huì)、回報(bào)于社會(huì)”，長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略得到了各級(jí)政府的高度認(rèn)同，并由此成為縣級(jí)政府爭(zhēng)相邀請(qǐng)參與城市建設(shè)的對(duì)象。

      提升河南區(qū)域形象。建業(yè)省域化戰(zhàn)略不僅引入了一批國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀建筑企業(yè)以及優(yōu)秀服務(wù)供應(yīng)商投身到河南的發(fā)展中，從2006年至今，建業(yè)從海外資本市場(chǎng)共融資逾十億美元注入河南市場(chǎng)。而且，隨著省域化戰(zhàn)略的深入、國(guó)際先進(jìn)意識(shí)和理念的引入，以及對(duì)足球的長(zhǎng)期堅(jiān)守，建業(yè)的品牌價(jià)值凸顯。2011年，建業(yè)與吉利汽車、用友、匯源、鳳凰衛(wèi)視四家企業(yè)同列品牌中國(guó)華譜獎(jiǎng)之“迅速崛起的卓越先鋒”榜單，并名列中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)品牌價(jià)值中西部10強(qiáng)第一名。同時(shí)，胡葆森以其在經(jīng)營(yíng)管理中的思想貢獻(xiàn)，成為中原地產(chǎn)界的精神領(lǐng)袖，并有著中國(guó)地產(chǎn)界“北有馮侖、南有王石、中有胡葆森”的美譽(yù)。因此，建業(yè)在全國(guó)叫響“河南建業(yè)”的同時(shí)，也提升了豫商的影響和形象，提升了河南的影響和形象。 

       三、省域化戰(zhàn)略之所以能成就“建業(yè)效應(yīng)”，主要得益于其對(duì)區(qū)域和企業(yè)發(fā)展規(guī)律和趨勢(shì)的深刻洞察和精準(zhǔn)把握、對(duì)企業(yè)價(jià)值和社會(huì)責(zé)任的勇于擔(dān)當(dāng)和執(zhí)著堅(jiān)守

     （一）“順勢(shì)者昌，逆勢(shì)者亡?！笨辞宕髣?shì)、順應(yīng)大勢(shì)，方能因勢(shì)而生、借勢(shì)而起。建業(yè)省域化戰(zhàn)略的探索與實(shí)踐，就是順應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大勢(shì)、區(qū)域發(fā)展的大勢(shì)、行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)

      順應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大勢(shì)。任何一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)都是從無(wú)序走向有序的。隨著以市場(chǎng)為取向的改革開(kāi)放的深入，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)將越來(lái)越規(guī)范化和法制化，在法律及市場(chǎng)規(guī)律之外，不應(yīng)有潛規(guī)則之類的其他規(guī)則，從業(yè)企業(yè)守規(guī)守法必將成為一種常態(tài)。企業(yè)要獲得長(zhǎng)期繁榮必須有法治的意識(shí)，按規(guī)則辦事?？窟`規(guī)行事可能會(huì)有曇花一現(xiàn)的輝煌，但不可能有基業(yè)長(zhǎng)青。這就要求企業(yè)必須有戰(zhàn)略導(dǎo)向。較早洞察這一大勢(shì)的建業(yè)，選擇并堅(jiān)守了省域化戰(zhàn)略，以其“追求卓越”的產(chǎn)品和服務(wù)，積淀起深厚的品牌價(jià)值。

      順應(yīng)了區(qū)域發(fā)展的大勢(shì)。城鎮(zhèn)化是一個(gè)國(guó)家和區(qū)域走向現(xiàn)代化的必由之路。1992年，河南城鎮(zhèn)化率只有16.2%，到2010年仍然只有38.8%，低于全國(guó)平均水平11.2個(gè)百分點(diǎn)。要達(dá)到乃至超過(guò)全國(guó)平均水平，對(duì)河南房地產(chǎn)業(yè)而言，將是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)，有著廣闊的發(fā)展空間。同時(shí)，建業(yè)省域化戰(zhàn)略不僅響應(yīng)了國(guó)家的戰(zhàn)略部署，也高度契合了國(guó)家城鄉(xiāng)建設(shè)并舉和社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的戰(zhàn)略方針。2002年，建業(yè)省域化戰(zhàn)略正式啟動(dòng)；這一年，黨的十六大提出統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。2005年，建業(yè)在小城鎮(zhèn)的探索上邁出了第一步，揮師進(jìn)入禹州市神垕鎮(zhèn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)；這一年，十六屆五中全會(huì)提出建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的重大歷史任務(wù)。省域化戰(zhàn)略搭建了“省會(huì)城市—地級(jí)城市—縣級(jí)城市—小城鎮(zhèn)”四級(jí)市場(chǎng)架構(gòu)；2011年正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略的以新型城鎮(zhèn)化為引領(lǐng)的中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)[ 中原經(jīng)濟(jì)區(qū)戰(zhàn)略于2010年初開(kāi)始謀劃。2011年9月，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布《關(guān)于支持河南省加快建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，標(biāo)志著中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)正式上升為國(guó)家戰(zhàn)略。]，謀劃構(gòu)建“國(guó)家區(qū)域中心城市、地區(qū)中心城市、縣域中心城市、中心鎮(zhèn)、新型農(nóng)村社區(qū)”五級(jí)城鎮(zhèn)體系。因此，建業(yè)省域化戰(zhàn)略緊密、主動(dòng)、創(chuàng)造性地響應(yīng)和踐行了建設(shè)中原經(jīng)濟(jì)區(qū)的國(guó)家戰(zhàn)略部署，高度契合了國(guó)家和區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略。

      順應(yīng)了行業(yè)發(fā)展的大勢(shì)。我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)在走過(guò)最初的“野蠻式增長(zhǎng)”之后，必然要進(jìn)入規(guī)范與理性的發(fā)展軌道，當(dāng)一線城市的地產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇時(shí)，一線城市的二流和三流地產(chǎn)商就會(huì)向二線城市市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。依此類推，地產(chǎn)企業(yè)將呈現(xiàn)“梯次轉(zhuǎn)移”現(xiàn)象?；诖?，建業(yè)省域化戰(zhàn)略提前悄然布局。即便面對(duì)各種市場(chǎng)誘惑，特別是在不少已有所成的開(kāi)發(fā)商在全國(guó)范圍內(nèi)攻城略地之時(shí)，建業(yè)內(nèi)部有過(guò)波瀾，但最終選擇了堅(jiān)守。為進(jìn)一步順應(yīng)市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展的需要，建業(yè)還提出要“消滅毛坯房”，開(kāi)始打造精裝修產(chǎn)品，成立自己的設(shè)計(jì)院，建設(shè)住宅產(chǎn)業(yè)化基地，并深度整合內(nèi)部服務(wù)資源，打造致力于形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的大服務(wù)體系。

      （二）“規(guī)律為道，道為天?！弊銎髽I(yè)的過(guò)程，就是探求和遵循規(guī)律的過(guò)程。建業(yè)省域化戰(zhàn)略就是在洞察和把握企業(yè)發(fā)展規(guī)律，從大歷史觀的思維角度綜合考量企業(yè)短期利益與長(zhǎng)期利益、國(guó)際化與本土化、專業(yè)化與多元化等諸多關(guān)系的基礎(chǔ)上提出并實(shí)施的，遵循了企業(yè)的生存之道、發(fā)展之道和經(jīng)營(yíng)之道

      遵循了企業(yè)的生存之道。任何生命都是有周期的。一個(gè)企業(yè)的生命周期的完成過(guò)程，是從社會(huì)索取資源以發(fā)展自己，再以一定方式回報(bào)社會(huì)，讓社會(huì)擁有更多的財(cái)富，進(jìn)而再?gòu)纳鐣?huì)取得更多的資源進(jìn)行新一輪發(fā)展的過(guò)程?！耙陨绦猩啤?，既是企業(yè)公民應(yīng)該擔(dān)承的社會(huì)責(zé)任，更是企業(yè)家與商人的分水嶺。勇于擔(dān)當(dāng)，使企業(yè)與社會(huì)形成功能協(xié)調(diào)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的良性互動(dòng)，使其自身通過(guò)“適應(yīng)、利用、改善”的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)生存、成長(zhǎng)、回報(bào)、獲取的周期性發(fā)展。

      遵循了企業(yè)的發(fā)展之道。敬畏規(guī)則、反思自省、嚴(yán)于自律，用卓越的社會(huì)追求辦企業(yè)，用至高的道德標(biāo)準(zhǔn)搞經(jīng)濟(jì)，是企業(yè)走向優(yōu)秀乃至卓越的不二路徑。建業(yè)省域化戰(zhàn)略始終高度關(guān)注三個(gè)“心”，即“心態(tài)、心勁、心思”?！靶膽B(tài)”是堅(jiān)守決策的方向，“心勁”是保持奮斗精神，“心思”是用心做企業(yè)。好的企業(yè)家就是心態(tài)的掌控、心勁的持續(xù)、心思的運(yùn)用。從強(qiáng)調(diào)平常心的“深秋心態(tài)”，到強(qiáng)調(diào)自省的“反思情結(jié)”，建業(yè)專注于做受尊重的企業(yè)，致力于進(jìn)入可持續(xù)成長(zhǎng)狀態(tài)，深度整合企業(yè)內(nèi)外部資源，為客戶提供沒(méi)有瑕疵的產(chǎn)品和一流的服務(wù)。

      遵循了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之道。房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)尤其需要自律的行業(yè)，只有按規(guī)矩辦事，減少折騰乃至避免折騰，才能步入良性發(fā)展軌道。在建業(yè)，從設(shè)計(jì)、工程、招標(biāo)采購(gòu)到銷售，都有一套嚴(yán)格的工作流程和制度細(xì)則，強(qiáng)化預(yù)算和成本管理，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)決策和管理權(quán)限的逐級(jí)下放，建業(yè)的一般重大事項(xiàng)都可以由執(zhí)委會(huì)決定，執(zhí)委會(huì)成員擁有“一票否決”權(quán)限。國(guó)際化現(xiàn)代企業(yè)管控體系的逐步完善和成熟，為建業(yè)在這個(gè)不確定性增強(qiáng)時(shí)期的健康發(fā)展提供了有力支撐，也為建業(yè)未來(lái)大踏步向縣、鎮(zhèn)市場(chǎng)進(jìn)軍提供了制度保障。

      （三）“無(wú)穩(wěn)則亂，亂則生變?！背晒Φ钠髽I(yè)，意味著進(jìn)入一種穩(wěn)健的可持續(xù)成長(zhǎng)狀態(tài)。建業(yè)省域化戰(zhàn)略，正是通過(guò)戰(zhàn)略的正確指引，并將其內(nèi)化為員工的自我實(shí)現(xiàn)，打造了良好的外部環(huán)境、清晰的發(fā)展戰(zhàn)略、完備的支撐體系，從而推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)態(tài)發(fā)展

      打造良好的外部環(huán)境。好的發(fā)展環(huán)境不是外生的，而是企業(yè)營(yíng)造、培育出來(lái)的，企業(yè)要通過(guò)自身努力獲得政府、社會(huì)、客戶等社會(huì)各界的高度認(rèn)可，成為區(qū)域發(fā)展的中堅(jiān)力量。建業(yè)以產(chǎn)品和服務(wù)領(lǐng)先及創(chuàng)新兌現(xiàn)“五個(gè)承諾”，以實(shí)現(xiàn)“六個(gè)認(rèn)同”贏取“六個(gè)尊重”，努力實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的高度統(tǒng)一、物質(zhì)追求和精神追求的高度統(tǒng)一、企業(yè)利益和員工利益的高度統(tǒng)一、戰(zhàn)略目標(biāo)和執(zhí)行過(guò)程的高度統(tǒng)一，為企業(yè)發(fā)展贏得了和諧的外部環(huán)境。

      打造清晰的發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)要尋求進(jìn)入可持續(xù)成長(zhǎng)狀態(tài)，必須充分理解區(qū)域和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，準(zhǔn)確把握自身的資源和能力，選定一個(gè)清晰的發(fā)展道路，實(shí)施步驟明確，戰(zhàn)略布局合理，并堅(jiān)定不移地走下去。建業(yè)基于其“根植中原，造福百姓”的核心價(jià)值觀，選擇并堅(jiān)守省域化戰(zhàn)略，且一經(jīng)確定絕不輕易動(dòng)搖，即便在地級(jí)城市推進(jìn)過(guò)程中遭遇瓶頸的困難時(shí)期，依然堅(jiān)守戰(zhàn)略，并最終迎來(lái)“兩個(gè)高度”的柳暗花明。

      打造完備的支撐體系。完善的治理結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，成熟的人才隊(duì)伍，能夠支撐企業(yè)良好運(yùn)轉(zhuǎn)，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。建業(yè)“在老市場(chǎng)推新產(chǎn)品，在新市場(chǎng)推老產(chǎn)品”、整合盤活資源的模式，降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，支撐了建業(yè)從嘗試地市級(jí)開(kāi)發(fā)，到大膽進(jìn)入縣級(jí)城市，從涉及旅游地產(chǎn)，再到嘗試業(yè)態(tài)多元化的轉(zhuǎn)型。從省域化戰(zhàn)略到大服務(wù)體系，都是建業(yè)對(duì)其內(nèi)外部資源的深度整合。在地市拓展的過(guò)程中，建業(yè)以其長(zhǎng)期積累的質(zhì)量和服務(wù)口碑、長(zhǎng)期堅(jiān)守的足球效應(yīng)等過(guò)硬的品牌效應(yīng)抓住了客戶，也確定了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

      （四）“德為上，方法次之?！惫沤裰型?，任何偉大的企業(yè)，莫不是勇于擔(dān)當(dāng)、流著道德和文化血液的企業(yè)。建業(yè)省域化戰(zhàn)略本身就浸淫著堅(jiān)毅、厚重、大氣、執(zhí)著的中原文化品格，其在推進(jìn)實(shí)施過(guò)程中更是滲透著對(duì)社會(huì)、對(duì)客戶、對(duì)員工負(fù)責(zé)的推崇和尊尚

      崇尚對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)。企業(yè)作為組織的一種存在形式，毫無(wú)爭(zhēng)議地要承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。能力越大，責(zé)任越大。行業(yè)領(lǐng)跑者絕不僅僅意味著業(yè)績(jī)和能力的領(lǐng)先，更意味著更廣泛的社會(huì)責(zé)任和引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展的使命?；谄髽I(yè)社會(huì)責(zé)任的深刻認(rèn)知，建業(yè)自覺(jué)依法納稅，納稅額從2007年的突破3億元到2011年的12.7億元，4年翻兩番；累計(jì)投入足球事業(yè)近10億元，“不求一夜豪門，只求足球?yàn)槊瘛?，成為?994年足球職業(yè)化改革以來(lái)唯一由民營(yíng)企業(yè)全資投資、從未更名的足球俱樂(lè)部。對(duì)社會(huì)責(zé)任的自覺(jué)擔(dān)當(dāng)，為建業(yè)順利推進(jìn)省域化戰(zhàn)略樹(shù)立起了良好的企業(yè)形象。

      崇尚對(duì)客戶負(fù)責(zé)?？蛻羰亲钕∪钡馁Y源，產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)的生命線。建業(yè)省域化戰(zhàn)略的推進(jìn)，首先就是要贏得客戶的認(rèn)同。從如期兌現(xiàn)已被多數(shù)業(yè)主忘諸腦后的承諾——對(duì)購(gòu)買金水花園一期且全款購(gòu)房的業(yè)主“十年還本”，到“琢玉行動(dòng)”、“老社區(qū)美容計(jì)劃”、“建業(yè)在傾聽(tīng)”等活動(dòng)，及至業(yè)已啟動(dòng)的大服務(wù)體系建設(shè)，建業(yè)始終致力于站在客戶的角度思考，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，提供滿足客戶期望的產(chǎn)品與服務(wù)，實(shí)踐著其“沒(méi)有任何理由向客戶提供有瑕疵的產(chǎn)品，沒(méi)有任何理由向客戶提供二流的服務(wù)”的產(chǎn)品服務(wù)觀。對(duì)客戶的高度關(guān)注和負(fù)責(zé)，有力地保障了省域化戰(zhàn)略的順利推進(jìn)。

      崇尚對(duì)員工負(fù)責(zé)。戰(zhàn)略的關(guān)鍵在執(zhí)行。建業(yè)省域化戰(zhàn)略的推進(jìn)實(shí)施，離不開(kāi)具有高效執(zhí)行力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。而一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，不僅須秉持艱苦奮斗的精神，更須在對(duì)企業(yè)核心價(jià)值觀、使命、戰(zhàn)略、規(guī)劃、方案的理解升華之后，于執(zhí)行過(guò)程中充分展示出堅(jiān)定的方向感、使命感和責(zé)任感。建業(yè)通過(guò)共同價(jià)值觀的塑造，使員工對(duì)省域化戰(zhàn)略由“被動(dòng)執(zhí)行”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃?dòng)執(zhí)行”。同時(shí)，建立“四四三”[ 四個(gè)俱樂(lè)部——新長(zhǎng)征俱樂(lè)部、攀登者俱樂(lè)部、跋涉者俱樂(lè)部、新希望俱樂(lè)部；四個(gè)培訓(xùn)班——項(xiàng)目總經(jīng)理班、經(jīng)理提升班、預(yù)備經(jīng)理新經(jīng)理班、專業(yè)課程班；三個(gè)“1”——每月集中學(xué)習(xí)1次、讀1本書、寫1份讀后感。]的內(nèi)部人才梯隊(duì)建設(shè)和員工學(xué)習(xí)機(jī)制，構(gòu)建員工成長(zhǎng)的通道，從大學(xué)畢業(yè)生中培養(yǎng)了一大批年輕化、職業(yè)化、專業(yè)化的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍。這樣，一個(gè)集過(guò)硬的作風(fēng)、優(yōu)良的技術(shù)、超前的意識(shí)、領(lǐng)先的標(biāo)準(zhǔn)于一身的團(tuán)隊(duì)，正成為建業(yè)省域化戰(zhàn)略布局中最鮮活的力量、最強(qiáng)有力的支撐。

      （五）“有為方有位，無(wú)為便無(wú)位?！笔袌?chǎng)的認(rèn)可是對(duì)企業(yè)最好的褒獎(jiǎng)。建業(yè)選擇并堅(jiān)守的省域化戰(zhàn)略，為建業(yè)施展抱負(fù)、謀劃布局、實(shí)現(xiàn)價(jià)值提供了更廣闊的平臺(tái)和空間

      謀求大抱負(fù)。企業(yè)領(lǐng)袖思想的高度，決定了一個(gè)企業(yè)最終的發(fā)展高度。在建業(yè)省域化戰(zhàn)略形成和推進(jìn)的過(guò)程中，作為企業(yè)領(lǐng)袖，胡葆森不僅率領(lǐng)建業(yè)縱橫捭闔、叱咤風(fēng)云，對(duì)省域化戰(zhàn)略實(shí)施的布局、節(jié)奏運(yùn)籌帷幄、決勝千里，而且在戰(zhàn)略推進(jìn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)掌舵揚(yáng)帆、鼓舞士氣，更為建業(yè)注入了靈魂和血液。根植中原、勇于擔(dān)當(dāng)、追求卓越、堅(jiān)忍圖成，使省域化戰(zhàn)略不僅是其個(gè)人的選擇和愿景，更是建立在對(duì)企業(yè)核心價(jià)值觀、使命等深刻體悟基礎(chǔ)上的自覺(jué)自愿的企業(yè)行為；也使得“讓河南人民都住上好房子”的情懷，成為建業(yè)上下共同堅(jiān)守的理想和使命，伴隨著他們“以殉道者的姿態(tài)向著陽(yáng)光跋涉”。

      謀求大布局。河南人口過(guò)億，城鎮(zhèn)化水平尚待提升，生活品質(zhì)的提高是人們一以貫之的夙愿，這既是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，也是大展身手的舞臺(tái)。2002年省域化戰(zhàn)略啟動(dòng)之時(shí)，建業(yè)就提出向全省18個(gè)大中城市、108個(gè)縣級(jí)城市、500多個(gè)中心城鎮(zhèn)進(jìn)軍，并將其形容為開(kāi)始了中國(guó)城市化進(jìn)程極為壯麗的“建業(yè)人的長(zhǎng)征”。到2008年，建業(yè)即已完成全省18個(gè)省轄市的布局；2011年開(kāi)始構(gòu)建大服務(wù)體系，深度挖掘客戶的內(nèi)在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線、商業(yè)模式多元化發(fā)展，為客戶提供全天候全方位多模式無(wú)縫服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶的終身鎖定，在為客戶創(chuàng)造價(jià)值中打造起“建業(yè)國(guó)度”。

      謀求大價(jià)值。在省域化戰(zhàn)略推進(jìn)伊始，建業(yè)就已突破單純追求利潤(rùn)的層面，力求融入城市，提升城市建設(shè)水平和百姓生活質(zhì)量。對(duì)企業(yè)價(jià)值的更大訴求，使得建業(yè)堅(jiān)持遵循規(guī)律、敬畏規(guī)律，堅(jiān)守責(zé)任、踐行價(jià)值，身處內(nèi)陸地區(qū)而集國(guó)際化、現(xiàn)代化、區(qū)域化于一體，具有戰(zhàn)略導(dǎo)向和社會(huì)擔(dān)當(dāng)，在不盡受尊重的行業(yè)，致力成為受人尊重的有著良好發(fā)展預(yù)期的持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)。伴隨著其核心企業(yè)定位向“做中原城市化進(jìn)程和社會(huì)全面進(jìn)步的推動(dòng)者”的躍升，標(biāo)準(zhǔn)更高、要求更全、責(zé)任更大，企業(yè)的存在價(jià)值、社會(huì)價(jià)值乃至哲學(xué)價(jià)值也將越發(fā)凸顯。

      四、建業(yè)省域化戰(zhàn)略探索和實(shí)施的20年，折射出一個(gè)非公企業(yè)的發(fā)展軌跡，其案例價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了地產(chǎn)行業(yè)，任何一個(gè)企業(yè)都可以從中破解成長(zhǎng)密碼，發(fā)現(xiàn)可資借鑒的“商業(yè)邏輯”。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)深度轉(zhuǎn)型的大背景下，建業(yè)提供了一個(gè)具有多元價(jià)值的學(xué)習(xí)樣本

      （一）一個(gè)立志長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須有自己的靈魂，這個(gè)靈魂就是企業(yè)的核心價(jià)值觀?？v觀世界上可以稱之為偉大企業(yè)的成長(zhǎng)歷史，在其逾百年的成長(zhǎng)過(guò)程中，企業(yè)共同的價(jià)值觀莫不起著靈魂的作用。

      黨的十六大明確提出建設(shè)社會(huì)主義核心價(jià)值體系，在全社會(huì)引起了廣泛關(guān)注。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們逐步意識(shí)到，改革開(kāi)放三十年令我們的綜合國(guó)力得以極大地提升，經(jīng)濟(jì)成就令世人矚目。而與此同時(shí)，在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，全國(guó)各族人民必須將以愛(ài)國(guó)主義為核心的民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時(shí)代精神作為自己建設(shè)祖國(guó)的共同追求，才能使全國(guó)人民上下一心，共同奮斗，實(shí)現(xiàn)民族振興，國(guó)家強(qiáng)盛，人民富裕。

      企業(yè)成長(zhǎng)的歷史也揭示了一個(gè)規(guī)律，企業(yè)共同的價(jià)值觀回答了企業(yè)存在的理由，顯示出企業(yè)發(fā)展的終極方向，宣揚(yáng)了企業(yè)一以貫之的價(jià)值主張，作為企業(yè)的靈魂，可以支撐企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中永不迷失方向，永遠(yuǎn)不會(huì)缺乏前行的動(dòng)力。尤其在遭遇社會(huì)動(dòng)蕩和周期性經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)，企業(yè)共同的價(jià)值觀可以發(fā)揮巨大的精神支撐作用。無(wú)數(shù)企業(yè)倒閉的案例研究表明，其大多數(shù)即使在倒閉后還不能回答成立企業(yè)時(shí)的追求、愿景和目的。那些短命的企業(yè)普遍表現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)管理方面的短期行為。

      建業(yè)在2002年企業(yè)成立十周年時(shí)正式啟動(dòng)了省域化發(fā)展戰(zhàn)略，并隨之在全體員工思想上確立“根植中原，造福百姓”的價(jià)值主張，同時(shí)提出“讓河南人民都住上好房子”的共同追求。建業(yè)人認(rèn)為，社會(huì)主義核心價(jià)值體系的建設(shè)，落實(shí)到河南、落實(shí)到企業(yè)，就是要讓全體員工熱愛(ài)河南，建設(shè)河南；就是要讓全體河南人堅(jiān)定中原崛起的信心，強(qiáng)化“河南人意識(shí)”，擔(dān)負(fù)起建設(shè)河南、奉獻(xiàn)河南的責(zé)任感、使命感和緊迫感。胡葆森在《論中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的角色定位》一文中闡明的企業(yè)角色定位“城市化進(jìn)程的推動(dòng)者、社會(huì)價(jià)值的建設(shè)者和民族復(fù)興的責(zé)任者”，以及多次宣揚(yáng)的“明日河南之于中國(guó)，必同于今日中國(guó)之于世界”的觀點(diǎn)，集中體現(xiàn)了建業(yè)人共同的價(jià)值觀及其在企業(yè)二十年發(fā)展過(guò)程中所起的靈魂作用。這一點(diǎn)，是值得所有創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)決策者共同重視的企業(yè)生存與發(fā)展的前提性、基礎(chǔ)性命題。

      （二）一個(gè)企業(yè)只有完成由機(jī)會(huì)導(dǎo)向型向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變，找到與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配的商業(yè)模式，才標(biāo)志著其從幼稚走向成熟。一個(gè)區(qū)域的健康發(fā)展，無(wú)疑需要一批建業(yè)這樣戰(zhàn)略型企業(yè)的強(qiáng)力支撐

      縱觀改革開(kāi)放以來(lái)中國(guó)的企業(yè)發(fā)展史，盛極一時(shí)轉(zhuǎn)而銷聲匿跡的企業(yè)不可勝數(shù)，南德、步步高、三株、秦池、德隆等一批“流星”企業(yè)的興衰史，引發(fā)了“中國(guó)企業(yè)為什么做不大”的大討論。剖析這些案例可以得出一個(gè)結(jié)論：這些企業(yè)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)由機(jī)會(huì)導(dǎo)向型企業(yè)向戰(zhàn)略導(dǎo)向型企業(yè)的跨越。地產(chǎn)行業(yè)更是如此，曇花一現(xiàn)的企業(yè)很多，河南共有數(shù)千家地產(chǎn)企業(yè)，每年都有一批企業(yè)悄然隱退，有的企業(yè)難以做久，有的企業(yè)根本沒(méi)有打算做久。實(shí)踐表明，一個(gè)企業(yè)只有完成由機(jī)會(huì)導(dǎo)向型向戰(zhàn)略導(dǎo)向型的轉(zhuǎn)變，才標(biāo)志著它從幼稚走向成熟，建業(yè)無(wú)疑是較早跨過(guò)轉(zhuǎn)折點(diǎn)的企業(yè)之一。

      所謂機(jī)會(huì)導(dǎo)向型企業(yè)，就是只看眼前，不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)，只看利潤(rùn)，不看其他，沒(méi)有清晰的業(yè)務(wù)范圍和商業(yè)模式，不放過(guò)任何商業(yè)機(jī)會(huì)。這樣的企業(yè)經(jīng)不起風(fēng)浪，也經(jīng)不起時(shí)間檢驗(yàn)，往往是大潮退去后的“裸泳者”。與之相反，一個(gè)戰(zhàn)略導(dǎo)向型企業(yè)，有核心價(jià)值觀引領(lǐng)，有發(fā)展規(guī)劃帶動(dòng)，有支持體系推進(jìn)，知道未來(lái)會(huì)發(fā)生什么，并提前為之做好準(zhǔn)備，不為誘惑所動(dòng)，不為困難所挫，圍繞主要業(yè)務(wù)持續(xù)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)前，在國(guó)際金融危機(jī)的沖擊之下，面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，向戰(zhàn)略導(dǎo)向型轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為大多數(shù)中國(guó)企業(yè)的共識(shí)，但知易行難，真正做到的企業(yè)很少。難在兩點(diǎn)：一是如何落實(shí)，二是如何堅(jiān)守。建業(yè)的省域化戰(zhàn)略突出了企業(yè)內(nèi)部資源與外部環(huán)境的匹配，強(qiáng)調(diào)企業(yè)家戰(zhàn)略構(gòu)想與員工戰(zhàn)略視線的互動(dòng)，確保了發(fā)展戰(zhàn)略的高效執(zhí)行。

      有了正確的發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)還要找到與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的商業(yè)模式。商業(yè)模式簡(jiǎn)單說(shuō)就是公司通過(guò)什么途徑或方式盈利，從而實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展戰(zhàn)略。商業(yè)模式本身沒(méi)有好壞高低之分，關(guān)鍵是企業(yè)要因地制宜，找到最適合自己的商業(yè)模式。企業(yè)在商業(yè)模式選擇上容易陷入兩大陷阱：多元化和跨區(qū)域。尤其是企業(yè)在完成了初始積累以后，未來(lái)的路如何走？怎么樣才能邁上新臺(tái)階？很多企業(yè)在盲目多元化和跨區(qū)域擴(kuò)張上折戟沉沙。2004年，持續(xù)三年的聯(lián)想多元化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略宣告失敗，重新專注PC領(lǐng)域才有今日聯(lián)想的成功；河南春都的多元化則徹底錯(cuò)過(guò)了中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的歷史機(jī)遇?？绲赜驍U(kuò)張失敗的地產(chǎn)企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)，順馳地產(chǎn)就是一個(gè)典型案例。一個(gè)基于上市公司的實(shí)證研究結(jié)果表明，跨省擴(kuò)張程度提高，會(huì)顯著降低企業(yè)的盈利能力。

      以省域化戰(zhàn)略為核心的“建業(yè)模式”，無(wú)疑為企業(yè)探索適合的商業(yè)模式提供了一個(gè)典型案例。當(dāng)前，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)無(wú)疑需要一大批這樣的戰(zhàn)略導(dǎo)向型企業(yè)。但是，河南很多企業(yè)和企業(yè)家并沒(méi)有意識(shí)到向戰(zhàn)略導(dǎo)向轉(zhuǎn)型的必要性和緊迫性；有些企業(yè)雖然已經(jīng)意識(shí)到了，但對(duì)發(fā)展戰(zhàn)略制定以及商業(yè)模式選擇的難度缺乏深刻認(rèn)識(shí)。在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)中，河南企業(yè)必須適時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的簡(jiǎn)單清晰的商業(yè)模式，從而把握新的發(fā)展機(jī)遇，拓展新的發(fā)展空間，助推中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)。

      （三）一個(gè)企業(yè)只有不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且能夠使企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力適應(yīng)外部環(huán)境的動(dòng)態(tài)變化，培育發(fā)展動(dòng)態(tài)能力，及時(shí)找到自身優(yōu)勢(shì)與發(fā)展機(jī)遇的結(jié)合點(diǎn)，才能從優(yōu)秀走向卓越，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青

      所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是不易或無(wú)法被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿的競(jìng)爭(zhēng)力。什么難以模仿呢？這就是企業(yè)中的默會(huì)知識(shí)。1958年英國(guó)著名物理化學(xué)家、哲學(xué)家波蘭尼提出了這個(gè)概念，被經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)廣泛使用。與顯性知識(shí)不同，企業(yè)中的默會(huì)知識(shí)往往是伴隨著某個(gè)過(guò)程的知識(shí)，如果競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有參與這個(gè)過(guò)程，就很難體驗(yàn)到這種知識(shí)的存在，而參與者又很難表達(dá)出來(lái)，所以難以模仿。建業(yè)模式之所以“一直被模仿，從未被超越”，就是在省域化戰(zhàn)略實(shí)踐中沉淀下來(lái)的默會(huì)知識(shí)，它體現(xiàn)在省域化戰(zhàn)略實(shí)施中員工的心理感知，體現(xiàn)在歷經(jīng)磨難后的高度認(rèn)同，非親歷者不能理解。

      企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力還要能夠適應(yīng)發(fā)展環(huán)境的劇烈變化。著名企業(yè)管理學(xué)家吉姆?柯林斯在《從優(yōu)秀到卓越》中強(qiáng)調(diào)，優(yōu)秀是卓越的敵人，一些支撐了優(yōu)秀企業(yè)的要素可能會(huì)成為走向卓越的最大障礙。新世紀(jì)以來(lái)，很多相當(dāng)成功的跨國(guó)企業(yè)陷入困境，這里面既有湯姆遜、沃爾沃、柯達(dá)等這種傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)，也有諾基亞、摩托羅拉等高技術(shù)型企業(yè)，甚至包括雅虎、eBay等所謂新經(jīng)濟(jì)公司。其根源在于，面對(duì)突飛猛進(jìn)的技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的環(huán)境變化，難以及時(shí)作出有效應(yīng)對(duì)。一部企業(yè)興衰史表明，一個(gè)企業(yè)只有注重動(dòng)態(tài)能力建設(shè)，才能從優(yōu)秀走向卓越。

       建業(yè)省域化戰(zhàn)略的成功推進(jìn)，得益于建業(yè)在人才隊(duì)伍建設(shè)、治理機(jī)制完善、管理水平提升等方面的動(dòng)態(tài)能力建設(shè)，可以迅速整合內(nèi)部資源，創(chuàng)造新價(jià)值，在劇烈變化的環(huán)境中及時(shí)準(zhǔn)確地找到新機(jī)遇，獲得新發(fā)展。河南企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀與中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的高要求尚有不小的差距。人才培養(yǎng)方面，有成熟的員工培養(yǎng)規(guī)劃的企業(yè)鳳毛麟角，很多企業(yè)甚至僅僅把員工作為盈利工具，員工得不到起碼的尊重，更不可能獲得能力上的提升。河南企業(yè)在治理結(jié)構(gòu)上差距更大，很多企業(yè)主還是把企業(yè)作為自己的私有財(cái)產(chǎn)，實(shí)行家族式治理，不信任管理團(tuán)隊(duì)，事無(wú)巨細(xì)都要老板簽字。與國(guó)內(nèi)外管理規(guī)范的企業(yè)相比，河南企業(yè)的管理水平普遍不高，現(xiàn)代化、國(guó)際化管理方法較為缺乏，管理方式相對(duì)粗放，這樣的企業(yè)不可能基業(yè)長(zhǎng)青。河南的企業(yè)和企業(yè)家無(wú)疑需要補(bǔ)課，政府應(yīng)該在人才隊(duì)伍培養(yǎng)、治理結(jié)構(gòu)完善、管理水平提升等方面為企業(yè)提供更多支持。

      中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，任何一個(gè)企業(yè)都面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。企業(yè)必須要從新的視角、新的高度重新審視河南，及時(shí)調(diào)整自己，不要盲目復(fù)制，不要簡(jiǎn)單模仿，在深刻理解區(qū)域特征和自身能力的基礎(chǔ)上，找到自身與區(qū)域發(fā)展的共振點(diǎn)，找到自身優(yōu)勢(shì)與區(qū)域優(yōu)勢(shì)的最佳結(jié)合點(diǎn)，不斷創(chuàng)造出新的價(jià)值。這是任何企業(yè)都可以從建業(yè)省域化戰(zhàn)略中得到的啟示。

      （四）企業(yè)要從戰(zhàn)略高度承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，以感恩意識(shí)積極回報(bào)社會(huì)，形成企業(yè)與社會(huì)之間的良性循環(huán)，創(chuàng)造共享價(jià)值，做社會(huì)全面進(jìn)步的推動(dòng)者，政府要為這樣的企業(yè)積極營(yíng)造良好的發(fā)展環(huán)境

      企業(yè)要敢于擔(dān)當(dāng)社會(huì)責(zé)任，形成與社會(huì)之間的良性循環(huán)；企業(yè)家要有感恩意識(shí)，深刻認(rèn)識(shí)付出與收獲之間一體兩面的關(guān)系。建業(yè)從戰(zhàn)略高度重新思考企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系，胡葆森形象地把企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系比喻為樹(shù)木與土地的關(guān)系，樹(shù)木只有通過(guò)落葉把營(yíng)養(yǎng)返還給土地，才能從土地里汲取到更多的營(yíng)養(yǎng)，完成新的生命周期。所以，胡葆森認(rèn)為企業(yè)交稅并非僅僅出于遵紀(jì)守法，而是為了回報(bào)社會(huì)，形成企業(yè)與社會(huì)的良性循環(huán)。從這個(gè)視角對(duì)企業(yè)社會(huì)學(xué)進(jìn)行深刻思辨，建業(yè)探索的是如何在企業(yè)成功與社會(huì)進(jìn)步之間重新架起一座橋梁。近幾年，三聚氰胺、蘇丹紅、瘦肉精、地溝油、樓脆脆等一系列典型案件不僅觸及了道德底線，更觸犯了法律底線，引發(fā)了人們對(duì)企業(yè)社會(huì)角色的深度思考，企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系面臨重構(gòu)。每一個(gè)企業(yè)家都應(yīng)審視自身價(jià)值，站在凈化商業(yè)環(huán)境、推動(dòng)行業(yè)提升、履行社會(huì)責(zé)任等超出營(yíng)利目標(biāo)之外的高度，重新看待企業(yè)發(fā)展。

      胡葆森對(duì)企業(yè)的社會(huì)學(xué)思辨與戰(zhàn)略管理大師邁克爾?波特不謀而合。邁克爾?波特在2011年的新作《創(chuàng)造共享價(jià)值》中強(qiáng)調(diào)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值與社會(huì)價(jià)值之間是互相推動(dòng)、良性循環(huán)的，企業(yè)的性質(zhì)必須被重新定義為創(chuàng)造共享價(jià)值，而不是利潤(rùn)本身。傳統(tǒng)的企業(yè)理論認(rèn)為，企業(yè)必須創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值主張來(lái)滿足特定消費(fèi)群體的需要，卻忽略了滿足社會(huì)根本需要的機(jī)會(huì)，更多創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)被錯(cuò)過(guò)。共享價(jià)值視角則提供了一個(gè)企業(yè)利用其技能、資源和管理能力來(lái)引導(dǎo)社會(huì)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)該而且能夠贏得社會(huì)對(duì)它們的尊重。

      建業(yè)一直在探索成為社會(huì)全面進(jìn)步的推動(dòng)者，為政府上繳更多的稅收，為社會(huì)創(chuàng)造更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，為社區(qū)提供更好的公共服務(wù)，為群眾打造更好的生活環(huán)境。建業(yè)的核心價(jià)值主張不是單純地追求商業(yè)利益，而是能夠邁向偉大的企業(yè)。胡葆森有三個(gè)樸素的經(jīng)營(yíng)理念可以概括為“胡氏準(zhǔn)則”：一是“擺不到臺(tái)面上的事不做”，胡葆森在建業(yè)成立之初就告誡員工要警惕兩個(gè)高壓線——“行賄受賄”和“偷稅漏稅”，這使得建業(yè)始終嚴(yán)格恪守道德和法律底線。二是“可以對(duì)老板說(shuō)不”，胡葆森曾經(jīng)鄭重地告訴他的財(cái)務(wù)總監(jiān)：“如果你發(fā)現(xiàn)我有哪些做法違反了國(guó)家法律法規(guī)，一定要告訴我?！比遣桓隳┪惶蕴瑥纳鐣?huì)視角看企業(yè)，經(jīng)營(yíng)并不是一場(chǎng)淘汰賽，片面追求業(yè)績(jī)指標(biāo)會(huì)使大部分員工忽視社會(huì)責(zé)任，甚至觸及道德底線，與建業(yè)價(jià)值觀格格不入。

      但是，從政府視角看，企業(yè)與社會(huì)的共生關(guān)系也沒(méi)有得到廣泛認(rèn)可。邁克爾?波特坦率地認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)效率和社會(huì)進(jìn)步之間的“零和博弈”已固化到政策選擇的制度中，政府始終是在兩者之間做著此消彼長(zhǎng)的權(quán)衡取舍。特別是在中國(guó)這個(gè)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)渡經(jīng)濟(jì)體中，企業(yè)尤其是非公企業(yè)承擔(dān)了過(guò)多的社會(huì)職責(zé)。在價(jià)值共享原則下，政府也要轉(zhuǎn)變理念，重新審視企業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的核心作用，企業(yè)無(wú)疑是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的最為重要的中堅(jiān)力量。助推本地企業(yè)做大做強(qiáng)做久是各級(jí)政府不可推卸的責(zé)任，企業(yè)的健康發(fā)展也需要來(lái)自政府的“援助之手”。能否重商、尊商是一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)、環(huán)境甚至文化是否成熟的試金石。在中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)中，各級(jí)政府在培育企業(yè)、提升企業(yè)素質(zhì)方面有著不可推卸的責(zé)任，要為企業(yè)提供一個(gè)良好的發(fā)展環(huán)境，打造內(nèi)陸地區(qū)對(duì)外開(kāi)放高地，引導(dǎo)企業(yè)為區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

     （五）優(yōu)秀企業(yè)家在任何時(shí)點(diǎn)上都是一種戰(zhàn)略性稀缺資源，企業(yè)家群體在一定程度上反映了一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)需要涌現(xiàn)出一批胡葆森式的優(yōu)秀企業(yè)家

      無(wú)論是從全球視角，還是從國(guó)內(nèi)視角看，一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的發(fā)展都需要一批優(yōu)秀企業(yè)家。美國(guó)的洛克菲勒、韋爾奇、比爾?蓋茨、馬克?扎克伯格[ 馬克?扎克伯格，F(xiàn)acebook（臉譜網(wǎng)）的創(chuàng)始人，被譽(yù)為“蓋茨第二”。]等，日本的松下幸之助、本田宗一郎、盛田昭夫、稻盛和夫等，中國(guó)的李嘉誠(chéng)、張瑞敏、柳傳志、倪潤(rùn)峰等，他們不僅創(chuàng)造了神話般的企業(yè)傳奇，甚至還提出了一套具有普遍意義的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，引領(lǐng)了一個(gè)時(shí)代的發(fā)展，是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心推動(dòng)力。企業(yè)家尤其是優(yōu)秀企業(yè)家，在任何時(shí)點(diǎn)上都是一種至關(guān)重要的戰(zhàn)略性稀缺資源。只有他們才能把勞動(dòng)、資本、技術(shù)、管理等諸多生產(chǎn)要素整合起來(lái)，轉(zhuǎn)換成先進(jìn)的生產(chǎn)力。優(yōu)秀企業(yè)家需要與生俱來(lái)的潛質(zhì)，需要獨(dú)特環(huán)境的熏陶，更需要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的磨練。在激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功的企業(yè)家雖然不計(jì)其數(shù)，但真正能夠提煉出經(jīng)營(yíng)之道的優(yōu)秀企業(yè)家卻寥寥無(wú)幾。

      優(yōu)秀企業(yè)家大多有著卓越的眼光和判斷力、超群的智慧和才能、堅(jiān)忍的意志和品格、崇高的人格和魅力，集創(chuàng)新、勇氣和智慧于一身。戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，能大事小，爭(zhēng)上處下，為了心中一個(gè)既定的目標(biāo)，他們能承受常人難以承受的壓力，行業(yè)環(huán)境越是復(fù)雜的時(shí)候越能出思想，企業(yè)發(fā)展越是困難的時(shí)候越能指方向，核心團(tuán)隊(duì)越是迷茫的時(shí)候越能定戰(zhàn)略，這就是優(yōu)秀企業(yè)家的成熟風(fēng)采。胡葆森就是這樣一位在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中大浪淘沙顯現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)秀企業(yè)家，從他身上可以看到一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)家的成長(zhǎng)軌跡。懷揣著回報(bào)家鄉(xiāng)的夢(mèng)想，在市場(chǎng)意識(shí)匱乏的河南創(chuàng)業(yè)。從幾十個(gè)人、一個(gè)樓盤開(kāi)始，到現(xiàn)在幾千員工、幾十個(gè)項(xiàng)目，一路上追求卓越、堅(jiān)忍圖成，屢屢在關(guān)鍵時(shí)刻出思想、指方向、定戰(zhàn)略，把一個(gè)小房地產(chǎn)企業(yè)打造成了一個(gè)現(xiàn)代化上市公司，成長(zhǎng)為河南地產(chǎn)的業(yè)界領(lǐng)袖和中原企業(yè)的新標(biāo)桿。實(shí)踐證明，在同樣的環(huán)境條件下，不同素養(yǎng)的企業(yè)家會(huì)有不同的戰(zhàn)略眼光和經(jīng)營(yíng)策略，企業(yè)發(fā)展軌跡也會(huì)大相徑庭。胡葆森的超人眼光、過(guò)人智慧和人格魅力，值得企業(yè)家學(xué)習(xí)和借鑒。

      胡葆森還嘗試通過(guò)建業(yè)的發(fā)展和自己的探索，塑造豫商新形象，讓全國(guó)企業(yè)家聽(tīng)到豫商的聲音、看到豫商的表現(xiàn)、理解豫商的情懷、認(rèn)同豫商的志向。為此，胡葆森積極參與中國(guó)企業(yè)界的各項(xiàng)社會(huì)活動(dòng)，擔(dān)任了諸多社會(huì)職務(wù)，如中房協(xié)副會(huì)長(zhǎng)、中房協(xié)中小城鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)委員會(huì)主任、河南房地產(chǎn)商會(huì)名譽(yù)會(huì)長(zhǎng)等，曾任中城聯(lián)盟輪值主席、中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部輪值理事長(zhǎng)等。他投入了大量的時(shí)間與精力，與國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)家建立了深厚的友誼，贏得了他們的尊重，提升了河南企業(yè)家在全國(guó)企業(yè)家群體中的地位。

      如何看待企業(yè)家，如何善待企業(yè)家，如何支持企業(yè)家，在一定程度上反映出一個(gè)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平。河南推進(jìn)中原崛起的20年，在全國(guó)發(fā)展格局中的地位提升與一大批優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家群體的成長(zhǎng)分不開(kāi)。雙匯、三全、金星、思念、建業(yè)等優(yōu)秀企業(yè)及其掌舵者的成長(zhǎng)史，證明了企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的特殊地位和特殊作用。而此過(guò)程中涌現(xiàn)出的一大批優(yōu)秀企業(yè)家，也是中原崛起的成就之一。中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)更需要加快培育企業(yè)家群體，各級(jí)政府應(yīng)該從地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性、決定性的視角和高度來(lái)重新認(rèn)識(shí)企業(yè)家的地位。要看到，企業(yè)家體現(xiàn)的是一種先進(jìn)生產(chǎn)力，培養(yǎng)和造就企業(yè)家就是推動(dòng)區(qū)域先進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。

      （六）非公企業(yè)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的中堅(jiān)力量，很多優(yōu)秀非公企業(yè)已經(jīng)是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行業(yè)引領(lǐng)者和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要參與者，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)需要進(jìn)一步強(qiáng)化非公企業(yè)的重要作用

      非公企業(yè)在中國(guó)一直是在激烈爭(zhēng)論和利益博弈中前行的，在體制邊緣上艱難生存，在市場(chǎng)夾縫中勇敢創(chuàng)新，面臨著國(guó)有企業(yè)的壟斷和跨國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，逐步強(qiáng)化了自身的地位和作用。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)20年的洗禮，中國(guó)一大批非公企業(yè)成長(zhǎng)為行業(yè)標(biāo)桿，甚至在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角，成為跨國(guó)企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者，起到了很多國(guó)有企業(yè)沒(méi)有起到的作用。鄧小平“南巡講話”20年以來(lái)，非公企業(yè)的快速發(fā)展印證了建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要性和必要性。如果我們還囿于“姓資姓社”的爭(zhēng)論，就不會(huì)有適合非公企業(yè)發(fā)展的土壤，就不會(huì)有當(dāng)前“中國(guó)制造”的國(guó)際地位，更不會(huì)有向“中國(guó)創(chuàng)造”提升的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

      建業(yè)20年的發(fā)展歷程，折射出一個(gè)非公企業(yè)在中原崛起中的成長(zhǎng)與擔(dān)當(dāng)。一位知名學(xué)者考察建業(yè)后感慨地說(shuō)：“建業(yè)已經(jīng)做、正在做、打算做的事情，很多國(guó)有企業(yè)做不了，也不打算做。”建業(yè)的擔(dān)當(dāng)精神、自律意識(shí)、開(kāi)拓勇氣、創(chuàng)新毅力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的想象。無(wú)論從全國(guó)還是河南來(lái)看，一大批像建業(yè)這樣優(yōu)秀企業(yè)的快速成長(zhǎng)，充分表明了非公企業(yè)已經(jīng)成為推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的核心動(dòng)力。一個(gè)區(qū)域的企業(yè)發(fā)展水平，在一定程度上代表了該區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

      國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，非公企業(yè)的發(fā)展空間受到了前所未有的關(guān)注，經(jīng)濟(jì)刺激措施產(chǎn)生的“擠出效應(yīng)”一定程度上引發(fā)了“國(guó)進(jìn)民退”現(xiàn)象。國(guó)有企業(yè)快速進(jìn)軍競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，跨國(guó)企業(yè)持續(xù)推進(jìn)戰(zhàn)略性布局，但是，非公企業(yè)的市場(chǎng)準(zhǔn)入仍然受到或明或暗的限制。這種態(tài)勢(shì)必須扭轉(zhuǎn)，否則中國(guó)就難以找到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的內(nèi)生動(dòng)力。2010年5月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)支持和引導(dǎo)個(gè)體私營(yíng)等非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的若干意見(jiàn)》（簡(jiǎn)稱“新36條”），明確鼓勵(lì)和引導(dǎo)民間資本進(jìn)入法律法規(guī)未明確禁止準(zhǔn)入的行業(yè)和領(lǐng)域，在后危機(jī)時(shí)代復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下著力為非公企業(yè)拓展發(fā)展空間，助推非公企業(yè)做大做強(qiáng)。

      全面建設(shè)小康社會(huì)還有不到10年的時(shí)間，培育發(fā)展一批非公企業(yè)并使之成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面進(jìn)步的推動(dòng)者，事關(guān)區(qū)域發(fā)展大局。但是，當(dāng)前羈絆非公企業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入的“玻璃門”、“彈簧門”依然廣泛存在。“新36條”如何在落實(shí)中實(shí)現(xiàn)政策和實(shí)踐的“無(wú)縫對(duì)接”，還需要克服思想觀念、體制機(jī)制等各種有形和無(wú)形的障礙與壁壘。中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)任重道遠(yuǎn)，需要河南的非公企業(yè)承擔(dān)起更大的責(zé)任。各級(jí)政府也要為非公企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更加寬松的外部條件，著力破除“看不見(jiàn)的墻”，在各行業(yè)各領(lǐng)域支持一批非公企業(yè)發(fā)展壯大，使之成為中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)的中堅(jiān)力量。

      后  記

      對(duì)建業(yè)省域化戰(zhàn)略的調(diào)查研究，讓我們受益良多。兩個(gè)多月的時(shí)間里，課題組參觀考察了建業(yè)遍布全省的幾十個(gè)項(xiàng)目，與企業(yè)各個(gè)層面的員工進(jìn)行了深入交流，特別是與胡葆森展開(kāi)了多次深度對(duì)話。我們深深感到：建業(yè)省域化戰(zhàn)略推進(jìn)的過(guò)程，是一位戰(zhàn)略思想家的企業(yè)社會(huì)學(xué)實(shí)踐，是一部拓荒者的心靈成長(zhǎng)史印記，是一個(gè)非公企業(yè)發(fā)展壯大的歷史記憶，深化了我們對(duì)企業(yè)、對(duì)河南、對(duì)社會(huì)、對(duì)人生的認(rèn)知和理解。

      20年堅(jiān)忍圖成，建業(yè)邁上了一個(gè)新的發(fā)展平臺(tái)，站在了新的歷史起點(diǎn)上。懷揣著“讓河南人民都住上好房子”的夢(mèng)想，建業(yè)人重整行裝，向著全省18個(gè)大中城市、108個(gè)縣級(jí)城市、500多個(gè)中心鎮(zhèn)，悄然踏上新的征程。雖然戰(zhàn)略清晰、步履穩(wěn)健，但道路崎嶇、挑戰(zhàn)巨大。龍門易躍繭破難，面臨更加復(fù)雜的環(huán)境變化，面對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，建業(yè)需要一種“回到原點(diǎn)、一切歸零”的勇氣，再學(xué)習(xí)、再武裝、再出發(fā)。

      2012年，中原經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)大幕開(kāi)啟：五年彰顯優(yōu)勢(shì)，十年實(shí)現(xiàn)崛起。

      2012年，建業(yè)省域化戰(zhàn)略走向縱深：五年價(jià)值綻放，十年挺立中原。

      不同的戰(zhàn)略層面，相同的戰(zhàn)略目標(biāo)：中原崛起，河南振興。

      這將是一幅緩緩展開(kāi)的磅礴畫卷……

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